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口才訓練方法:名片效應,共鳴才有共振

雷恩加尔 www.utaswe.com.cn 分類:口才訓練

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分類:2019-09-12 20:45:26

記住,別人會從你所說的每一個字,了解你所知的多寡。

——佚名

要善于有意識、有目的地向對方表明你的態度和觀點,把自己當作名片一樣介紹給人。

有一位年輕推銷員到一家大灑店推銷產品,找了酒店經理好幾次,員工都說他不在,推銷員很沮喪。

最后,推銷員想出一個辦法:到經理常去的地方打聽他的情況。在一次“巧遇”中,推銷員見到了這名經理。兩個人交談起來,推銷員并沒有談產品,而是說著自己的經歷,跟經理的經歷竟有十分相似,他一下子獲得了經理的好感。

最后,推銷員不僅和經理成了朋友,還讓自己的商品順利地進入酒店。這位推銷員使用的是“名片效應”,如果你與對方有著相同的價值觀,就會拉近雙方的距離,更有利于交流。

要善用名片效應,需要做到以下兩點:

(1)要提前了解對方

要學會把握對方真實的信息,尋求對方接納的觀點,然后向對方傳播他們熟悉的、喜歡的觀點或思想。

(2)找準時機,將自身觀點悄悄地滲透

在讓對方感慨跟你很相似并產生共鳴時,悄悄地植人自己的觀點,讓對方在不知不覺中接納。

總之,“名片效應”可以消除對方的防范心理,塑造出自身更好的形象,更順暢地達到溝通的目的,是 口才訓練 必須刻意練習的方法。